Network Marketing – İş Geliştirme 2

İŞ GELİŞTİRME-2

EKİP BÜYÜTME

İşimiz çiftçi sistemiyle ilerler.

Genellikle bilinen tohum ekildiği, bekleyip hasat edildiğidir. Ancak sadece çiftçilerin bildiği önemli bir aşama daha vardır. Bu aşama, çalışma aşamasıdır. Büyük bir aşamadır. Gayret gerektirir, özveri gerektirir. Zaman zaman bu aşamada çiftçiler para da harcarlar. Hatta tohum ekiminden önce uygun zemin hazırlıkları da çalışma aşamasının başlangıcı olarak kabul edilebilir.

Tohumdan direkt hasata geçilmesi mümkün değildir. Elbette yüksek çaba, birgün sonucunu verecektir. Dolu ve don gibi çevresel tehlikelere rağmen «ya nasip» deyip işe koyulur çiftçiler…

İşimizi de çifçiliğe benzetebiliriz.  Bugün ilk satış işlemlerini yaparken tohum ekiyoruz. İlk iş sunumlarımızı yaparken tohum ekiyoruz. Hasata hemen yarın mı geçeceğiz? Tabiki hayır. Bu aşamada yüksek efor göstermeniz şarttır. Çalışma aşamasında neler yaparız. Şimdi gelin bunlardan bahsedelim…

Siz işinizi anlattığınız ve işinizi tavsiye ettiğiniz sırada yavaş yavaş ekibiniz kurulmaya başlanacak. Ekip kurarken dikkat edilmesi gereken nokta, ekibinizin aktif olmasıdır! Çalışmayan bir ekip, sadece kuru kalabalıktır. Bazıları bu işe kayıt olur, ancak hiç çalışmazlar. Bazıları ise çalışmaya niyetlidir ancak ne yapacaklarını bilmezler. Unutmayın ilk gazı verme görevi sizindir… Bir kez başladılar mı, çalışmalarına devam etmeleri çok daha kolaydır. Yeni başlayanlara öncülük edin… Öncelikle kendileri için ilk siparişlerini vermelerini sağlayın.

Ekibinizi kategorilendirin.

Bazı kişiler iş için değil, %25 ile %50 arasında o ürünleri daha ucuz almak için kaydolurlar. Bu kişiler profesyonel müşleri grubunuzu oluşturur. Bazı kişiler heyecanlıdır, çalışmak isterler. Ancak henüz eğitimlerini almamış, aktif olarak çalışmaya başlamamıştır. Bu kişiler Yeni başlayanlar grubunuzu oluşturur.

Bazı kişiler 1. kademesine birkaç üye kaydetmiştir.Ancak üyeleri için henüz bir aktiflik yoktur. Bu kişiler AKTİFLER grubunuzu oluşturur. Onlar çalışmıştır ancak öğretmeyi öğretmemişlerdir.
Bazı kişiler için durum daha iyidir onların hem 1. kademeden ekipleri vardır, hem 2. kademeden. Hatta 3. kademeden ekibe da sahip olmaya başlamışlardır ki artık onlar YILDIZLAR grubunuzu oluşturur.
Son olarak artık %1lik bir çaba ile bile para kazananlar vardır. İşte onlar sizin PROFESYONELLER grubunuzdadır.

Ekibinizdeki kişilere göstereceğiniz ilgi ve alaka grup türüne göre yoğunluk kazanır. Örneğin profesyoneller grubundakilerle artık iş hakkında çok fazla iletişime geçişmesine gerek yoktur. Yıldızlar grubundakiler yalnızca takip edilir, soru sorarlarsa cevaplanır yada ara sıra hal hatır sorma bahanesiyle destek verilir.

Aktifler grubu ile yakından ilgilenilir. Onlar birşeyleri öğrenmişler, ancak ekiplerine yeterince destek olamamışlardır. Onlara öğretmeyi öğretebilirsiniz. Hatta onların birinci kademe ekipleriyle bile ilgilenebilirsiniz. Ancak yükü kendi üzerinize almayın. Yalnızca yardımcı olun. Öğretmeyi öğretirseniz Onlara daha fazla faydanız dokunacaktır.

Yeni başlayanlar grubunuzla sürekli irtibatta olun. Onlara ilk gazı siz vereceksiniz. Önce işi öğrenecekler, yavaş yavaş aktifler grubundaki yerlerini alacaklar.

Profesyonel müşteriler grubunu hal hatır için ararken ürün mümnuniyetlerini ve işler nasıl gibi sorular sorun. Belki içlerinde profesyonel müşteri olmaktan vazgeçip çalışmaya karar verenler olabilir…

PASİFLER grubunuzu ise hiç başlangıç yapmamış olanlar oluşturur. Kayıt olmuşlar, ancak ne ürün almıştır, ne eğitimleri takip etmiştir. Bu gruptaki insanlar genellikle kırmamak adına kayıt yaptırmış, ancak çalışma niyetinde olmayanlardır. Bunun yanı sıra çekimser olanlar da bu grupta olabilir. Belki başlamak için yeterince teşviklenmemişler, kafasındaki bazı soru işaretlerini atamamışlar, size de sormaktan çekiniyor olabilirler. Onlarla başlangıçta yeni başlayanlar grubundayken sık sık iletişime geçtiniz. Ancak anladınız ki pasifler grubundalar. Çok fazla sıkmadan arada sırada hal hatır sormak için arayıp konuyu işe getirebilirsiniz. Bu sırada eğitimleri alıp almadığını da sormanız mümkün. Kafasındaki soru işaretlerini atmalarını sağlayın. Unutmayınki onlar ilk gazı alamadıkları için oradalar…

Unutmayınki sistem hakkında bir zamanlar siz de hiçbirşey bilmiyordunuz. Ürünleri tanımıyordunuz, sistem işleyişini bilmiyordunuz, sunum yapmayı bilmiyordunuz. Tıpkı sizin gibi, ekibinize yeni girenler de sistemi bilmiyor, ürünleri tanımıyor olması normal. O halde onlara öncü olun! Bazı ürünleri önerebilirsiniz.

Ekibinize yeni biri geldiğinde sistem tanıtımı yapamaması çok normaldir. Eğitim videolarını seyretmeye teşvik edin. Eğitim videoları, onun bu işte gelişimini sağlayacak mükemmel bir kaynak olacaktır. Bu videolar sayesinde kısa sürede işi öğrenecek, biraz olsun üzerinizdeki yük de hafifleyecektir…

İlk iş planı anlatımlarında mümkünse yanında olun, hatta ilk ev toplantılarına katılın. Böylece bu işte yalnız olmadığını görecek, siz ilk plan anlatımını yaparken iş planı sunumunu öğrenecek… İlk plan sunumlarını yaparken de ona destek olmanız, onun gelişimi için çok önemlidir…

Ekibinizi eğitirken de satışlara devam etmeyi ihmal etmeyin. Pazarlama sisteminiz devam etmelidir. Ekibinizle ilgilendiğiniz oranda müşterilerinizle de ilgilenmeye devam edin… Unutmayınki ekip cironuzdan olan kazancınız ve kazanç sistemindeki %lik dilimden olan kazancınız sizin çalışmalarınıza da bağlı…

Ekibinizin zaman zaman motivasyona ihtiyacı olacaktır. Özellikle sizin motivasyonunuzu yüksek tutmanız, onların motivasyonunu ciddi ölçüde etkileyecektir. Bu yüzden sizin motivasyonunuzun sürekli yüksek olması gerekmektedir…Motivasyon için para kazandığınızın farkına varmak en etkili yöntemdir. Bu yüzden düzenli çalışın ve çalışmalarınızı ajandanıza işleyin. Daha önce anlattığımız gibi aylık toplamlara baktığınızda kazandığınızı görürsünüz. Eğer aylık toplamlara bakmazsanız sıcak satış karlarınızı harcadığınızdan unutacaksınız ve az kazandınız yada kazanamadınız gibi düşüneceksiniz. Kazanmak ile kazandığının farkında olmak farklı şeylerdir…

Sizin yüksek motivasyonunuzdan ekibiniz olumlu yönde etkilenecektir. Onlara gelecek hakkında planlar yapın. Aşırıya kaçmayın. Yeteneklere ve çalışma düzeyine göre hayal kurmasını sağlayın. Sistemdeki bazı başaran kişilerden bahsetmek, bazı başarı hikayeleri anlatmak elbette çok faydalı olacaktır. Onlar yaptıysa, biz niçin yapmayalım?

Motivasyon eğitimleri, motivasyon videoları ise motivasyonu kat kat arttıracak ve harekete geçirmeyi sağlayacaktır…

Öğretmeyi öğretmek aşaması daha ilerki dönemler için uygundur ancak ekibinize ne kadar yakın olursanız ve ne kadar hızlı gelişmelerini sağlarsanız o kadar hızlı büyürsünüz. Bu yüzden öğretme aşamasının hemen ardından öğretmeyi öğretin. Böylece onlar kendi ekiplerini kurarken sizden sık sık destek almadan da ekiplerini büyütebilecek, ve zincir çok ciddi ölçüde büyüyebilecektir. Sizin elbette herkese yetişmeniz imkansız. Ancak eğer öğretmeyi öğretirseniz, onlar da ekiplerine birşeyler öğretebilecek, ekiplerini kendi çalışmalarıyla büyütebilecekler, böylece halkalar kendiliğinden büyümeye başlayacaktır…

Ekibinizin büyümesi, sizin büyümeniz demekse, ekibinizin büyümesini takip etme görevi size aittir. Ekibinizdeki herhangi birini eğittiniz, öğretmeyi öğrettiniz. Peki herşey bitti mi? Bu aşamadan sonra onun işleri doğru yapıp yapmadığını, kendi ekibini eğitirken yada geliştirirken doğru adımlar izleyip izlemediğini takip etmeniz gerekir. Ekibinizden herhangi biri gayet güzel anladı, ekibini küçük küçük kurmaya başladı. Bu aşamada ona yardımcı oldunuz. Artık kendi kendine birşeyler başarmaya başladı, ekibini eğitmeyi öğrendi. Artık sizi de sık sık aramıyor. Kesinlikle irtibatı kesmeyin. 2. Kademenizdeki herkesle ilgilenmeye çalışın. Ekibinizi büyütebilmeniz için yalnızca 1. kademenizle ilgilenmeniz yetmez. Zaman zaman 2. kademenizle de ilgilenin. Ancak 2. kademenizdeki kişinin sponsorunu övmeyi ihmal etmeyin. Yoğun çalışmaları esnasında ona yardım ettiğinizi açıkça belirtebilirsiniz. Ona ne zaman ulaşamazsa size ulaşabileceğini söyleyin. 2. kademenizdeki kişiler ekiplerini kurarken ise 1. kademenizden bilgi alın, ve o kişilere yapmaları gerekenleri önerin. Böylece 1. kademeniz büyüyecek, 2. kademeniz kendini güvende hissedecek, 3. kademeniz ise zincir şeklinde ve büyük bir ağ şeklinde büyümeye başlayacak. Network Marketing’de 3kişilik ekiplerin bile kademe sistemi sayesinde ne kadar büyüyebildiğini hatırlayın.

Ekibiniz büyüdüğüne göre artık hasat zamanı geldi. Muhtemelen bu aşamada sürekli bir kazanca ulaşmış olacaksınız. Çünkü kazanan kişiler, daha çok çalışmak ister. Ekibiniz kazanmaya başlayacak, kazancı kendi gözleriyle gördüklerinden ister istemez motive olacaklar ve çalışmayı bırakmayacaklar. Ekibinizde ne zaman durgunluk olsa takip aşamasını devam ettirin. Böylece hem daha az çalışacaksınız, hem de networkün gücü sayesinde mükemmel paralar kazanabileceksiniz.

 

Bu eğitimin video eğitimi bulunmakta…

Paylaşarak Bize Destek Olabilirsin...Share on Facebook0Share on Google+0Tweet about this on TwitterShare on LinkedIn0

2 Comments to “Network Marketing – İş Geliştirme 2”

  1. […] 2 eğitiminde Ekip Büyütme Konusuna Değindik… Eğitimin yazılı metnine ulaşmak için BURAYI […]

  2. […] 2 eğitiminde Ekip Büyütme Konusuna Değindik… Eğitimin yazılı metnine ulaşmak için BURAYI […]

Bir Cevap Yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Spam Kontrol: